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  • Ad 大温哥华专业地产买卖+租赁管理一站式服务! VIP楼花内购+免费租赁管理服务!
  •  Vancouver / 温哥华  
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  • Ad 买房卖房一站式解决!Kelly Qiu 多伦多最值得 信赖的地产经纪
  •  Toronto / 大多伦多地区  
  • 大家好,我是KELLY QIU,一名对房地产充满热爱的房产经纪人。回首我的职业生涯,我从2016年开始,便投身于这个充满激情与挑战的领域,成为一名全职房地产经纪人。   在过去的几年里,我曾全职从事本土大型品牌金融公司销售工作,深耕当地金融产品、理赔等流程,为房产销售奠定了坚实的基础。买房、卖房、贷款、验房和投资房地产,这是一个错综复杂的过程。而我,将成为您值得信赖的房地产专家,为您节省时间和金钱,确保每一步都更加顺利。   我的工作风格是耐心而细致,我善于团队合作,因为我深知团队协作的力量。在这个过程中,我取长补短,提高效率,不遗余力地为客户争取最大的利益。在我眼中,房产交易不仅是买卖,更是关乎家的梦想和未来的投资。   因为热爱学习,我深入了解了多伦多、万锦、列治文山等地的热门学区和投资社区。我的目标是为您提供最全面的信息支持,确保您在购房过程中作出明智的决策。   我与一系列贷款和律师团队深度合作,为您提供买卖房屋的全方位服务,确保每一个细节都得到专业人士的悉心把关。让您轻松安家,是我始终追求的目标。   与我一同踏上房产征程,让我们共同开启梦想之门。我将以专业、真诚的态度,助您实现家园的梦想。期待与您携手共创美好未来。   了解更多:soldbykellyqiu.com/en/  

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  • Ad 地产经纪周太: 为您服务,帮您买到合适的房屋!
  •  Burnaby / 本拿比  
  • 郑璟松(Song)Cell: 778 689 5519   为您服务,帮您买到合适的房屋。 房屋市场瞬息万变,帮您把握机会。     楼花 独家预览火热进行中 Intergulf 全新打造的总体规划社区 独家预览火热进行中 把握时机,以最优惠价格入手理想的家园: ♦ 售价仅 $40 余万起 ♦ 只需15%的订金 ♦ 高达$10,000 的购买优惠 仅需 4 分钟抵达 Burquitlam 天车站,Como Lake Park 紧邻在旁,饱览 Miller Field、Westwood Plateau 和 Burrard Inlet 的风光美景 首座大楼高 40 层楼,364 套摩登系列 Studio 至 3 房单位 采用西岸选材、挑高天花、便捷的整合系统与内装高级 Bosch 厨房设备! 享受在超过近 47,000 平方呎的娱乐设施,完善的社区托儿服务、保健中心、室内外超大聚会社交绿地、雅致庭院与休闲公园等 VIP优先预购即将开始! 欲购从速,马上联络我以确保你在 觅得心仪单位!   网站:www.songzheng.ca/

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  • Ad Tracy Hu 地产团队,为客户提供卓越的地产经纪服务
  •  Burnaby / 本拿比  
  • 温哥华的Tracy Hu 地产团队,是一个备受认可的地产团队,以专业、敬业和卓越的服务而闻名。 我们的团队致力于为客户提供卓越的地产经纪服务,以帮助他们在温哥华地区买卖房产,实现房 地产梦想。 Tracy Hu 地产团队以温哥华的地产市场为家,深知当地市场的动态和趋势。我们的团队成员都具 备丰富的行业经验和专业知识,以确保客户能够做出明智的房产投资决策。无论您是寻找理想的 住宅、投资机会,还是需要卖掉您的房产,我们都将全力以赴,提供定制化的解决方案,以满足 您的需求。 我们的服务承诺包括: 个性化咨询:我们将根据您的需求和目标,为您量身定制房产买卖计划,确保您的利益得到最大 化的保护。 市场洞察:我们密切关注温哥华地区的市场趋势,为您提供及时的市场信息和专业建议。 专业谈判:我们具备出色的谈判技巧,以确保您在交易中获得最有利的条件。无缝交易:我们将 协助您处理所有与房地产交易相关的事务,以确保交易顺利进行。 卓越的客户服务:我们的团队以客户为中心,竭诚为您提供优质的服务,解答您的疑问,解决您 的问题。 无论您是首次购房者、投资者还是有其他房地产需求,温哥华的Tracy Hu 地产团队都将竭诚为您 服务,帮助您实现房产目标。我们期待着与您合作,共同开启房地产之旅。  

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  • Ad 郑森 商业民用 地产经纪,多年房地产买卖经验!
  •  Calgary / 卡尔加里  
  • 老郑愿以多年积累的房地产买卖经验与您分享; 老郑将用勤勉的敬业精神和精湛的专业素质为您服务; 老郑会帮您在最适合人类居住的地方安置一个温馨的家; 老郑在等您的电话; 老郑就在您身旁; 老郑是您真诚的朋友。   老郑熟知加拿大法律制度, 精通Calgry地区不同年代各类房屋的建筑结构和建筑特点以及各区域的地质构造, 精通加西地区的装修风格和园艺工程, 善于掌握不同族裔谈判对手的心理及运用相应的技巧, 为您提供高质量的专业服务.   老郑愿结交各方人士, 接受咨询, 助您安家。   打电话给老郑, 听一听专家的意见。 网址:www.remaxcentral.ab.ca/samcheng/about/

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  • Ad 王海(Benson Wang)地產,物業,貸款考牌速成學校
  •  Richmond / 列治文  
  • 就业方向: 住宅房产代理销售,商业物业代理销售, 独立屋销售, 公寓, 写字楼, 楼花转让, 出租, 找租房, 出租代理, 住房管理, 银行专员, 银行住宅贷款, 商业贷款, 大楼管理员, 估价师, Detached house, condo, strata properties, townhouses, 各种特殊物业代理, 例如法拍屋, 遗产销售, 就业找工作出路很广, 也有许多远距离在家办公职位。(温哥华地产经纪考牌)   Benson Wang Personal Real Estate Corporation, Associate Broker ABR®, ASA®, SRES® 2013,2014 Medallion Club 2011 Team Member & 2015 Team Leader Nu Stream Realty Director of Quick Pass Master Tutorial School Unit 200, 13571 Commerce parkway, Richmond, BC V6V 2R2 Website: GetRealEstateLicenses.com Main line: 7786868555 Cell: 7788405678

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  • CBC惊曝:加拿大地产经纪 勾结 贷款经纪
  •  Richmond / 列治文  
  •  随着加国利率上升,购房者越来越难获得押贷款,一些房地产经纪人、抵押贷款经纪人和银行员工相互勾结,帮助购房者完成抵押贷款。 地产经纪会帮助买家伪造就业、工资和税务申报的伪造文件,从而令原本不符合资格的买家,轻松骗取银行的抵押贷款。 当然,他们除了收取销售完成后的一笔佣金,还将额外向贷款方收取房屋贷款总额的1%。[热点新闻】 针对这种犯罪行为,加拿大刑法处于50,000 加元罚款、最高两年的监禁,或者暂停或吊销经纪人的执照。 同时,也将加速加拿大房地产崩盘! 了解更多:http://www.canadaso.com

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  • 渥太华地产经纪 - 于军
  •  Ottawa / 渥太华  
  •  http://ottawayujun.com 大家好,我是于军,我是孙维。今天和大家谈谈何为“好”地产经纪 首先我要说的是,本人距离一个好的地产经纪还有很大的差距。买房置业,换房升级,是几乎每个中国移民的必经之路。找经纪,找到一个“好”经纪,是买房,卖房的第一步,也已经被广泛地认为是涉及到买得顺利与否,卖得成功与否的关键所在。 可是,什么样的经纪,才是“好”经纪,如何才能找到那个会为您提供满意的服务,令您放心,称心地完成交易经纪?每个人的喜好不同,需求不同,标准也不同。而一个在圆满完成交易后,被客户同意,赞扬,甚至钦佩的经纪,一定是个出色的经纪。他(她)要有好的人品,专业的知识,敏捷的思维,良好的沟通能力,能使得整个交易过程精准,流畅,圆滑,顺利,当然,是在为客户争得了最大化的利益的基础上。 在加拿大,买卖房屋,是一项专业化程度很高的工作。首先,这里的房屋结构,买卖方式,法律法规都与国内有很大不同。其次,与你交易的人的心理和习性也是不尽相同。那些只是阅读了一些资料,或是经历过一次,两次的买卖就以为可以操作或掌握房屋买卖的人,其实,只是肤浅或片面地了解了冰山的一角而已。每一次的交易都是一次完全不同的交易,没有专业的知识和培训,充分的市场经验作基础,是不可能完成好的。 一个真正专业的经纪,会把您的利益当成自己的利益去争取,知道在什么时候做什么,如何去做;懂得怎样去把握最好的时机,完成关键的步骤;能在重要的节点上,使得谈判的天平偏向您的一方。一个诚信的经纪,会编织一个安全的保护伞,令您买得放心,卖得舒心,买卖过程轻松愉快,交易过后没有后顾之忧。 当然,要做到这些,与经纪的教育程度,文化底蕴,社会阅历,从业经验,道德品质等等都有关系。但最关键的是,他(她)必须懂得什么时候该做什么。 我们以买房为例,说说一个“好”经纪如何把握关键时刻,成功完成购房过程。 当你看好一处房子,准备下Offer,你的经纪应该与对方的Listing经纪沟通,通过这个过程,可以进一步了解关于此处房子的相关细节,试探对方的想法,期望值及对方经纪的性格和水准。这为你如何准备第一个Offer,接下来的谈判策略,如何避开不必要的障碍做好了准备。 第一份Offer发出去了,接下来就是一个比较能体现个性化的过程了。如何去应对Listing经纪的回电,什么时候取消条件,取消哪一个条件,在取消条件前,后该做什么,争取什么?针对不同的对手,怎样去制定自己的每一步目标,最后达到买家的理想价位?谈判,是一个互相让步的过程,这不假,但是,能够做最少的让步,争取最大化的利益,才是成功的谈判结果。而什么时候,做什么让步,才是关键所在。 好的经纪,应该知道什么时候该收手。没有完美,只有恰当。在达到一个最终的结果的前夕,一定要清楚地让客户知道,继续下去的风险,制止贪婪,因为失去此次机会,可能带来的损失远远大于眼前的一点未知利益。 对于枪Offer和面对面谈Offer,更是需要经纪的专业水平,应变能力,将整个过程浓缩在很短的时间内,对经纪的人格魅力和掌控能力都是一项极大的挑战。 时间,在整个交易过程中的重要性一定要被充分重视和遵守。经纪应该在不同的时候,提前提醒客户,解释清楚事情发生的过程和可能的滞后,尤其是在offer被接受后,买家要做的事情,如贷款审批,验房等必须逐项认真推进,经纪一定要紧密跟踪,建议或提示备选方案。因为不遵守时间,或是疏忽大意而失去好不容易谈定的Offer的案例也是常常会发生的。 Offer firm后的工作,我在其他文章中已经详细描述,这里不再重复。但是,经纪,在贷款银行,律师,保险经纪,卖家之间的穿针引线的作用,必须时时体现。确保买家安稳,愉快地乔迁新居。 地产经纪,会把整个买卖过程完成的天衣无缝,滴水不漏。在整个过程中,没有惊天动地,没有惊喜若狂,只有流淌的节奏,紧密地推进,而最终的喜悦,也许要等到事情完成了好久,才会被验证。 在买卖房屋交易的过程中,常常会发生客户和经纪的思维和想法不能同步的情况。专业经纪接受过全面培训,经历过多次交易的历练,不可能在短时间内把所有的知识和细节向客户解释清楚。有时候,客户会质疑经纪的专业性和诚信程度。可是这种怀疑,只有在实践中被验证和否认。经纪要做的,就是凭良心做事,按程序推进。只要你专业,敬业,客户的理解是很容易得到的。 我们以卖房为例,看看一个专业Listing经纪,如何把您的房子顺利卖个好价钱。 卖房定价,是开始,也是关键的第一步。合理定价,才能卖得顺利,成功。可是,卖家总是认为自己的房子是最好,从而希望卖价比邻居或市场上的同等房屋高。经纪要做的,是提供市场分析报告,专业的数据对比,综合独特的销售策略,有理有据地定位。没有绝对的合理,定价稍高或稍低都可以接受,只是要和你房屋状况,销售时间,心里期望值,相结合才能达到满意的目标。 房子包装上市的过程,是一个需要精心设计,规划的过程。经纪要注重每一个细节,专业的经纪不会允许客户的懒惰,因为只有把房子当成艺术品去打造,完成,才能被未来的买家认同,才有人愿意给出你想要的价格。装修,装饰,拍照,上传MLS,制作宣传资料,发布广告,这些需要大家的配合,更需要经纪的组织能力,表述能力。 在销售的过程中,Listing经纪常常要做很多看不到的工作。比如,接听其他买方经纪,潜在买家的电话,解释,回答他们的问题,疑惑。而这每一个不经意的电话,都有可能带来一个offer,都不能忽视。当offer出现,卖方经纪工作责任一点都不输于买方经纪。 关于何为“好”地产经纪,今天我就谈这么多,大家如果有问题,也欢迎给我打电话,613-850-8888,613-850-4个8 于军, 613-859-8888 孙维,谢谢你的收听,再见!

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  • 温哥华地产经纪,温哥华金牌地产经纪
  •  Richmond / 列治文  
  • 1、到社区附近走走看看 2、去市政大厅了解相关信息 3、找到合适的房地产经纪人 4、你能负担多少? 5、产权保险是必须的 6、土地测量很重要 7、仔细挑选验房师 8、仔细询问卖家 9、检查地下室结构是否合法 10、提前检查保险费用    大温地区专业地产经纪,多年地产销售经验,是你买房卖房的好帮手!

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  • 金牌地产经纪招聘地产经纪associate
  •  Richmond / 列治文  
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Job Type: Full-time 最好可以讲中文的新经纪欢迎, 给你买家、给你卖家 教你成单。电话 604-537-9028

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  • 地产经纪 肖郎Mark Xiao
  •  Toronto / 大多伦多地区  
  •  肖郎是谁? 肖郎是2011年HOMELIFE地产集团全加拿大华人经纪第1名 首席华人经纪(共8800个经纪) 肖郎是新法整合营销卖房第1人 肖郎是建筑名校出身,熟悉发地产开发、设计和施工流程管理的顶级经纪 肖郎是多伦多年成交金额、房屋买卖数量最多的顶级华人经纪之一 肖郎是多伦多多家权威和主流地产媒体的特邀专栏作家 肖郎能做什么? 人称“圣手肖”,肖郎卖掉的房屋中有50%是其他经纪卖过很长时间 但未能卖出之房屋!起死回生,首选肖郎; 人称“快手肖”,肖郎卖掉的房子中有许多在上市当天即高价卖掉! 快速卖房,先找肖郎; 人称“全能肖”,精准估价,卖点提炼,创意宣传,定位包装,装修装饰, 专业谈判,6项全能,顶级高手。无忧卖房,还看肖郎; 人称“学区肖”,国内8大投资移民公司指定首席地产经纪, 新移民认可度超高的华人卖房经纪。学区房,问肖郎。 肖郎凭什么? 强大的营销网络;数百位顶级买方经纪社交圈;数千个潜在直接买家; 8大投资移民公司指定首席地产经纪,源源不断的投资移民买家; 铺天盖地的宣传:所有主流华语(国、粤)媒体的全覆盖,直至卖出为止; 新法卖房第1人:新时代新趋势新方法,整合营销,精准卖房,又快又高又好; 肖郎的承诺 没有金刚钻不揽瓷器活:要么快速卖房。要么免费卖房 肖郎卖房2个月不能卖出之物业将免LISTING卖房费用,直至卖出为止; 要么创造历史要么成为历史:肖郎已经是年卖房数量最多的华人顶级卖房经纪, 也必将成为史上最好的华人卖房经纪,否则肖郎将退出地产行业。

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  • 地产经纪:孟宪金
  •  Calgary / 卡尔加里  
  •  老孟 专业地产经纪 服务理念 做为房地产经纪人,无论新老客户,我会像老朋友一样用我的诚信,耐心,爱心为您提供优质,优惠的服务。即使不是客户,我也会尽我所知解答您的疑问。目的是为您创造价值,找到温馨的家。 服务资格 作为一个专业房地产经纪人,我具有以下几点必备条件: 1. 经过阿尔伯塔房地产协会的严格训练, 具备必须的房地产交易知识。 2. 坚持每天紧跟市场, 确保对市场价格会有更真实的感觉和判断力。 3. 具有进入MLS数据库的特权,可以查看每个曾经交易过房屋的历史资料,从而做出理性的判断,进一步查出被掩盖的隐患。 4. 有卡尔加里最好的房地产中介公司之一作后盾,将对合同的合法性把关,使交易顺利完成,避免纠纷。 5. 本人已加入房地产经纪行业保险,可以保证买方或卖方的利益万无一失。 选经纪人常识 1. 选经纪人很重要一点就是看他能把多少‘时间’投入到你身上。因为查找新房源和筛选房屋质量都要耗费大量时间。所以,如果能找到一位能够把大量时间投入到你身上的经纪人是可以大大节省你的精力和时间。 2. 勿用质疑,房子是每个家庭的一项重要投资。慎重选择经纪人是不可非议的,有比较才有鉴别。不妨货比三家,找到自己喜欢的经纪人。 房源请浏览权威网址: www.creb.com www.mls.ca 如果有需要,请打电话:403-919-5288 找老孟。   电话: (403)919-5288 传真: (403)776-3212 公司:Discover Real Estate Ltd. 地址:Suite217, 222 16 Ave NE, Calgary, AB T2E 1J8 邮箱: xianjin.meng@gmail.com 网站: dream-home.abmls.mlxchange.com

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  • 温尼伯平米地产公司-地产经纪
  •  Winnipeg / 温尼伯  
  •  http://www.dichanjingji.com/ 温尼伯第一个华人地产经纪公司 平方米地产- Square Meter Realty经纪公司 ,是一家提供温尼伯房地产销售,地产咨询,新经纪培训的地产经纪公司,由温尼伯资深房地产经纪人卜涧松创立。作为温尼伯唯一华人地产经纪公司,多数开心满意的客户是我们多年来收货的最宝贵财富。 我们追求的是团队精神,注重培训经纪的专业知识, 把专业,努力,负责任作为公司的服务宗旨,同时让更多的人理解我们的商业文化和规划。我们长期致力于招纳并培训出色的全方位地产经纪人。 我们的追求 关注我们您将得到温尼伯最新最全的买房,卖房,投资,房屋养护知识。我们的专业团队将为你提供专业的服务。 如有任何房屋买卖,房屋养护的问题都可以向我们咨询,我们会一一为你做出解答。我们期待着您的留言和来电!

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  • 高扬普通话地产经纪
  •  Richmond / 列治文  
  • 高扬女士是Sutton Group地产公司一流地产经纪,Great Vancouver地区房地产专家,成为越来越多的移民,留学生以及各方人士有地产买卖及租赁需求时的最好帮手。 通过与其的数据系统合作,您同时得到大温哥华地区7000多名的房地产经纪的专业服务 高扬普通话地产经纪 地址: #550-9100 Blundell Road Richmond, British Columbia Canada V7A 2Z6 电话: 1 (604) 537-7108 邮件地址: info@lisagao.com 网址: http://www.lisagao.com

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  • 钟太 温哥华顶尖地产经纪
  •  Richmond / 列治文  
  • 温哥华顶尖地产经纪,您的售房经纪首选。 2006年售出超过145宗地产买卖 地产成交额超过$92,000,000(九千二百万)加币! 钟太 地址: #550-650 West 41st Ave Vancouver, British Columbia Canada V5Z 2M9 电话: 1 (604) 623-7782 传真: 1 (604) 731-6738 邮件地址: winnie@winniechung.com 网址: http://www.winniechung.com

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  • 资深贷款经纪 胡泓英 - Athena Hu
  •  America / 美国  
  • 华盛顿州资深贷款经纪(MLO#1108591),顶级房地产经纪Managing Broker。诚信敬业,专业高效,服务大西雅图地区,以优惠的利率,灵活的条件为客户提供住房贷款和商业地产贷款以及各种商业贷款。 电话:206-788-5042 电邮:AthenaHuRealty@hotmail.com 微信: AthenaHu-com, 欢迎随时来电来信咨询。

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  • 闫朴-地产经纪
  •  Montreal / 蒙特利尔  
  • 闫朴 一个充满热情的房地产经纪人,拥有20多年丰富的经商经历, 其中包括房地产。 她市场的敏锐观察和判断, 定会为有意的地产买卖的顾客带来尽善尽美的服务。 对她来说,顾客不只是一次性买卖而已, 而是朋友和未来的商业合作伙伴。 在她的房地产经纪人生涯中, 她对每一个客户,无论价值高低,都倾注全身心血。 同时,她也成交了许多价值超过一百万家元的物业。 顾客对她的服务很满意。   许多客户也常常给她推荐相识,亲戚,朋友。 【获奖】 6年连续获奖,2011,2013,2014,2015年是大师奖,2012年是金奖。   网址:www.yanputheresa.com

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  • 招聘全职汽车房屋保险经纪
  •  Toronto / 大多伦多地区  
  • OIBC漢龍保险招聘全职保险经纪 OIBC漢龍保险成立于1978年,我们正在招聘全职的汽车房屋保险经纪,我们公司坐落于烈治文山中心地段,办公环境舒适整洁,希望有销售经验和有热情的朋友加入我们的团队! 要求: 1. 持有汽车保险执照 (RIBO) 2. 流利中英文听说读写 3. 驾驶纪录良好,没有不良嗜好 4. 为人正直,开朗,有责任心,工作热情,有耐心 如果没有持保险执照(RIBO),我们将提供工作培训 佣金报酬面议 请发简历至:hr@oibc.ca

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  • Elvis Hui – 加拿大Top1%贷款专家
  •  Vancouver / 温哥华  
  •  http://elvishui.com/   关于Elvis Hui (Xu) Elvis Hui (Xu), BC省温哥华知名房地产贷款经纪,为上千位客户提供专业贷款咨询申请服务。 Elvis十多年前移民至加拿大,在温哥华定居后自2012年进入贷款经纪行业。相较于其他经纪,Elvis在入行前并没有相关经验,但是凭着踏实勤恳的干劲,Elvis从UBC取得了贷款经纪的证书,并且在短短几年内在全国过万的代理中成为前75的贷款经纪。 Elvis始终坚持专业至上、实事求是的服务理念,这一准则也赢得了客户的一致好评。 Elvis以经验与专业为客户提供贷款相关服务,同时也与地产经纪紧密合作,为经纪以及他们的客户规划贷款策略。 诚信、专业,Elvis作为温哥华房地产贷款经纪行业翘楚,将会继续带领团队为客户提供最好的服务。 Top 1% broker of Canada 加拿大前1%的贷款经理人 Canada 2017 Top 75 Mortgage Brokers 2017年加拿大前75名贷款经理人 Canada 2016 Top 75 Mortgage Brokers 2016年加拿大前75名贷款经理人 2015 Clear Trust Mortgages Diamond Award 2015年度Clear Trust Mortgages 钻石奖 2015 Clear Trust Mortgage Lenders Choice Award-One Stop Mortgage 2015年度one stop Mortgage借款方最佳选择奖 2015 Clear Trust Mortgage Lenders Choice Award- Canada Trust 2015年度Canada Trust 借款方最佳选择奖 2014 Clear Trust Mortgages Diamond Award 2014年度Clear Trust Mortgages 钻石奖 2014 Clear Trust Mortgages Top Funder-CoastCapital 2014年度CoastCapital贷款业务最高奖 2014 Clear Trust Mortgages Top Funder-Home Trust Company 2014年度Home Trust Company贷款业务最高奖 2014 Clear Trust Mortgages Top Funder--One Stop Mortgage 2014年度 One Stop Mortgage贷款业务最高奖 2013 Clear Trust Mortgages Newcomer of the Year 2013 Clear Trust Mortgages 年度新人奖 2013 Clear Trust Mortgages Silver Award 2013年度Clear Trust Mortgages 银奖 如果提到在温哥华房从事与地产相关的职业,大多数人第一反应一定是地产经纪,前景好收入高,而且能够建立关系左右逢源。但是对于已经在加拿大生活十多年的Elvis Hui来说,他却选择了另外一条道路,成为一名房地产贷款经纪并且成立了Guaranti Mortgages Corporation。 Elvis移民到加拿大已经10年,回忆起一开始登陆的时候,他有很多的感慨: “我一开始在香港是做物流,来到加拿大后也是继续一样的职业。我们和本地人在语言文化等都存在差异和障碍,也会有很多需要换行业的情况。我和很多移民来加拿大的人一样,一开始也遇到过很多的困难,也面临着事业上的选择。在经过各方面考虑以后我在2012年转行做贷款经纪。” 当问到为何会选择房地产贷款这么一个新的领域,Elvis 坦言这是经过多方面考虑的结果: “我一开始考虑过保险经纪、地产经纪,但是我了解我自己,我是一个内向的人,保险这种相对虚拟的产品我不适合去推销,而地产经纪对工作时间的要求很大,我想多陪陪我的家人。最后我想到了做房地产贷款,这个事业既可以帮助到客户置业安家,同时也可以让我兼顾家庭生活。”一提到家人,Elvis稳重的脸上洋溢着幸福与满足。 “坦白说,移民来到加拿大很多时候是为了家庭,他们喜欢加拿大这边的生活、环境,但是很多时候丈夫的工作关系都还在国内,国内也有更多的机会,所以很多移民变成了太空人。” 太空人是指一些家庭落户在加拿大,但是自己工作在国内,因此要经常两边飞的人,对于这样子的生活方式,Elvis认为自己能够找到一个在加拿大就两者兼顾的工作让他非常的开心。 务实、诚恳、稳重,对他人的关心不但体现在Elvis对家庭的重视,更成为他事业成功地不二法门。 在成为贷款经纪前,Elvis在这个行业没有任何相关的经验,但是凭着他的努力和专注,Elvis从学习考牌照到如今已经成为了在加拿大全国一万两千多位持牌经纪中排名第46位的资深持牌贷款经纪。 Elvis的主要业务是住宅贷款,会做一些商业贷款。在住宅贷款方面他负责为客户包装一些贷款申请。相较于普通的银行贷款,Elvis代理很多银行机构,因此他有能力为客户对比不同的贷款方案,寻找最合适的贷款利率,给客户提供贷款方面的意见。 怎样才能算是一个好的贷款经纪,Elvis提出了一些中肯的意见。 “相对于地产经纪来说,我觉得贷款方面专业性比较重一点,服务当然还是非常的重要,但是我认为一个好的贷款经纪必须是能给客户一个很快的答复,跟进方面做的比较到位,经验也要比较丰富。很多时候客户找我们贷款顾问的时候通常都是因为银行拒批了,通常都是复杂的情况,所以我们的专业可以帮助客户给他们提供切实的解决方案。” Elvis提到大部分客人被银行拒批的情况不外乎收入保障、信用不良及重复置业等情况。针对这些问题,Elvis指出,银行虽然利率比较低,但是根据客户的情况有时候是没有办法申请贷款的,因此贷款经纪在服务客户时需要用到专业的分析及自己丰富的经验来帮助客户找到一个最切合客户本身情况的解决方案。相较于银行单一的提供自己的理财产品,Guaranti Mortgages代理多个理财机构,Elvis 表示,多样性的理财产品让他在为客户提供方案方面选择性会比较多,而在提供方案的时候,他也以客户的情况为准,负责的为客户提出专业意见。 “我们通常根据客人情况给客人一个大概的范围,大概可以做到什么程度,利息大概多少,由客人来决定。一些客户会有疑问为什么大银行利率低不能找他们,很多时候要和客人解释,根据客户的条件不一样有时候大银行不能贷款,我们要做的是在他们符合条件的情况下为他们找到最低的利率,最实际的方案。” 如此诚恳务实的服务让Elvis在贷款经纪的行业里累积了极高的声誉,许多客户与房地产经纪都会来和他咨询贷款方面的咨询。 在谈及房地产市场的时候,Elvis指出贷款与房地产息息相关,而随着房市上扬,贷款经纪的重要性也逐渐显露。 “这几年房地产一直在涨,本地人有一个负担性的问题。大温哥华地区华人众多,他们的思想里面买房是人生必须做的事情,他们也有很多资金方面的问题。由于房地产市场发展很快,政府也有不同的政策想要冷却房市,比如2012年就出了很多贷款方面对收入要求的改变,卡住了很多想要贷款买房的人。” 随着房地产市场政策的变化,近几年越来越多人理解到贷款经纪的重要性。在过去,贷款步骤相对简单,但是现在,很多客户慢慢发现银行给很多难题、要求,让他们很难完成贷款,再这样的情况下他们就会转而去找贷款经纪。 对于Elvis来说,客户逐渐认识到贷款经纪的重要性是十分喜闻乐见的,不但贷款行业得到了更多的机遇,对于客户自己来说也是一个让买卖房屋更加顺利的重要环节。 “对于房地产市场来说了解贷款政策是很重要的,现在很多时候客户下offer都是放无条件的,那很多人还是需要贷款的。所以对于他们来说提前知道有没有能力贷款很重要,因为如果offer成功后发现没有办法带到款,定金就是完全损失的。” 了解贷款重要性的客户会提前找贷款经纪咨询评估,Elvis指出这样子做的客户通常在买卖过程中会免去大部分因为资金短缺而造成的问题。 贷款不但对于买房的客户很重要,对于经纪来说也不可或缺。Elvis认为,每一个房屋经纪最好都有一个长期合作的贷款经纪来提供顾问服务、帮忙把关。 “经纪通常会很忙,会有很多客户要看房卖房,但是每天的时间有限,所以需要知道哪些客户已经准备好有能力购买房屋。如果找一个贷款顾问合作,我们就可以帮他们分析他们的客户是否已经准备好,同时也可以通过分析买家的贷款能力帮助经纪分析买家最有可能购买的房产价位,精准房源搜索,从而提高服务的效率。” 在与地产经纪的合作中,Elvis也十分注重个人关系的建立。 “有些时候经纪对贷款方面也不是很了解,他们一开始可能会和银行合作,但是慢慢会发现贷款顾问的服务更好。所以我们花更多的时间和经纪沟通,给他们一些贷款的建议。” 现在Elvis以他的专业和服务和很多房产经纪达成合作,而这些合作的经纪也会介绍很多客户。据估计,Elvis现在平均每个月处理20-30笔贷款申请,在2016年上半年已经达成8千万的额度,远超去年全年的成绩。 面对如此傲人的成绩,Elvis欣慰之余依然秉持诚挚的服务精神一如既往地为客户提供专业的服务。然而Elvis也明白,成功伴随的是更多的责任,因此他在注重个人业务的同时也开始组建团队。 “地产经纪通常在累积到一定程度以后都有团队帮忙一起拓展业务,贷款方面我也希望今年可以组建团队。一方面我希望可以把我过去几年的经验和新的刚考到牌的经纪分享。另外一方面我的时间也是有限的,没有办法帮所有的客户,但是很多客人来找我我也不能退磁,所以我希望我的团队可以把服务做得更好,帮到更多人。” 谈到刚成为地产经纪的时候,Elvis有很多的感慨, “我刚入行的时候也有很多的前辈带我,所以我觉得如果有这样一个人可以带他们也是很重要的。我也不想自己一个人做好就算了,希望可以帮这个行业能培训一些更专业,能够帮更多客户得经纪。我现在团队里面的人来自各个地方,就是希望各种群体都有,能帮到更多贷款的人。” 团队人才在精不在多,对于Elvis来说,他的计划是优中选优,组建一个10人的精英团队。当问到如何选择经纪人才的时候,Elvis指出有两个很重要的品质。首先Elvis任务作为贷款经纪个人的品格非常重要,这具体体现在言出必行,实事求是的态度上。其次Elvis也着重强调了实际操作经验的的重要性。 “其实很多人找我们很多时候是很紧急的状况,比如说一开始银行是告诉他们可以贷款,下了10万20万的定金以后发现贷款被拒绝了,对于他们来说时间很紧张,压力会很大。所以这种时候专业和经研究很重要,没有实际操作经验的经纪就不知道如何面对这些紧急的情况。而且我通常和客人见面的时候我都希望可给到一个明确的答复,行,不行,或者做到什么程度,我不想说明明做不到的说我可以做到,我比较喜欢坦白,给客人一个信心比较重要。我觉得客人也应该可以有一个选择,不能为了自己的利益就这样把他拉进来。” Elvis专业负责的态度从他的字里行间展露无遗,可以想象被他服务的客户将会得到怎样让人满意的结果。对于现在的房地产市场及买房的需求,Elvis也有很多的感慨: “我现在发现很多人是反过来的,先去看房,买了以后说你帮我做贷款,但是他的条件根本是完全没有准备好的。还有一些人钱根本没到位,还在海外没有打过来,但是打钱过来时很麻烦的。贷款很多时候根据客户自己的情况是已经定好了,一定要先未雨绸缪,对自己的能力有了解,理性买房。 Elvis指出,买房是一个很大的投资,贷款也是很重要的一个环节,每一个客人,无论是去银行也好找贷款经纪也好,在买房前要了解自己的经济实力和贷款能力。如果一家银行不能贷款的话也不用灰心,可以找经纪再了解一下,因为银行是代表自己,但是经纪是代理很多家机构,比较的客观。 提早准备不止对买房者很重要,对经纪也很有利。 Elvis笑着说他和地产经纪聊天时常说,买房应该是一个很开心很愉快的过程,不应该是很紧张,或者是很多愤怒很多沮丧的情况,对客户对经纪都不是好事。 “如果客户有一个不愉快的买房经历的话,你很难保证他下次还会来找你,因为对他来说这个过程是不开心的。如果我们和地产经纪一起已经为客人全部都计划好了整个过程都很顺利的话,以后买房肯定会想到你啊。所以我觉得不是说做成一件事情而是要做好一件事情。” 做好事情,而不单单是做完事情,就是这样的处事原则让Elvis一步步迈向成功。Elvis作为资深贷款经纪,以自己的经验及标准服务客户、培养新人,相信贷款行业会在像Elvis这样的优秀经纪带领下发展越来越好。  

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