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  •  Burnaby / 本拿比  
  • 地产考牌速过专家服务内容: 1. 地产经纪考牌速过 (real estate trading license) 2. 物业管理 (租赁管理)考牌速过, (rental property management license ) 3. 贷款考牌速过 (mortgage broker "抵押贷款") 4. 地产经理(managing broker)考牌速过 (managing broker / associate broker license) 5. 建商考牌考牌速过, (builder license) 6. Strata 小区管理考牌速过 (strata property management license) 7. 私募投资顾问考牌 就业方向: 住宅房产代理销售,商业物业代理销售, 独立屋销售, 公寓, 写字楼, 楼花转让, 出租, 找租房, 出租代理, 住房管理, 银行专员, 银行住宅贷款, 商业贷款, 大楼管理员, 估价师, Detached house, condo, strata properties, townhouses, 各种特殊物业代理, 例如法拍屋, 遗产销售, 就业找工作出路很广, 也有许多远距离在家办公职位。   授课语言: 普通话, 全英文, 广东话 费用: 多种免费方案 (返学费方案) 收入: 有靠佣金的, 也有高底薪的 门槛: 有低门槛, 中等门槛, 高门槛高竞争优势的牌照 服务地点: Richmond, Vancouver, Burnaby, Surrey, 线上直播, 24小时随时观看视频 市场规模: 连续多年BC省华人考牌学生最多。 属于行业龙头。 大温数千名学生考过牌照考试 创始日期: 第一期由2011年3月正式开始, 至今近十年全职辅导经验。   竞争优势 考过的华人学员大温最多 (上千人) 考90高分的最多 成功就业的最多 成为金牌华人经纪的最多 (上百人) 学霸导师最多 开的班最多 (上课时间选择性最多, 时间弹性最大) 教的牌照总类最多 (trading, rental, mort, broker, builder, 跟即将开始的strata) 搞定的疑难杂症最多 (心脏病考过, 孕妇考过, 残疾人士考过, 英文不好考过, 年龄大记忆力不好考过, 学习障碍考过) 线上线下课程都有 题库最完整 (从2010年开始) 就业平台最强 (合作的仲介公司跟队长最多) 每月提供雇主招聘机会   不用看厚厚课本, 英文不好,数学不好, 没时间看书, 照样一次考过!!! 网站: https://getrealestatelicenses.com/zh-hans/ 微信: UBC_Tutor  

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  •  Richmond / 列治文  
  • 盛达金融贷款公司是加拿大大陆华人最早创立的贷款公司之一。   自2000年成立以来,经过19年的发展,盛达已成为业务范围最广、发展最稳健的知名贷款公司!   盛达金融致力于为客户提供各类民商贷款,无抵押生意贷款,中大型商业、地产、土地贷款和开发建筑类贷款等服务!与银行、信托、保险等各大金融机构合作近30家,其中包括:TD, Home trust, Manulife,Equitable Bank等。   盛达贷款的服务项目包括但不限于: 1)民用贷款:2.69%起,首付最低5%. 新老移民,自雇,生意,留学生和非居民,信用低或收入低,多套出租房和高资产客户. 2)无抵押商业贷款3.99%起 3)商业物业贷款 4)建筑土地贷款 5)私贷5.99%起 盛达金融专业团队为您设计最佳贷款方案,规划贷款策略,解决您的安家置业难题. 房屋贷款 抵押贷款 多伦多房贷 按揭贷款 房屋贷款 | 最优利率 | 住宅贷款 商业贷款 建筑贷款 开发贷款 | 一贷 二贷 三贷 |    电话:647-351-3688 转 200 416-666-9969 437-972-3588

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  •  全美50州不查收入贷款 免查收入贷款,利息再降新低 房屋贷款3.95% 商业贷款5% 个人贷款 6.99% 宜安集团由一群拥有超过十年经验全面贷款项目组合的专业人士领导。通过我们与贷方和投资者的关系,我们为客户提供最有吸引力的贷款计划和最有利的条款。 我们的服务范围: 房屋贷款 个人贷款 商业贷款 小额贷款 信用修复 不查收入贷款: 不查税单 不查存款单 无信用分数要求 宜安集团 Eon Consulting Inc 地址:136-18 39th Ave,604,Flushing,NY 11354 联系电话:917-830-7685 Cathy 陈

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  • Richard Han - 资深房贷经理,经办银行各类房屋贷款, 私人贷款
  •  Vancouver / 温哥华  
  • 资深高级贷款经理 Richard Han  (Senior Mortgage Advisor) 十多年的贷款行业经验-为您提供最专业的贷款建议及方案 咨询电话: 604-781-2688  Email:  aeontfinancial@gmail.com 欢迎来电了解详情! 诚聘贷款经纪 办理银行各类房屋贷款;私人贷款, 商业贷款, 及建筑贷款   三种类别金融机构的贷款介绍 A类大银行贷款: 同时评估申请人的收入负债率,及房屋估价的贷款百分比(LTV), 一般信用分需在650-680分以上。最大贷款额通常为年收入的5倍左右,同时房屋估价(通常的)80%以下,取两者之中---小的计算数额作为最大贷款金额。 目前TD银行- 有最新推出的多种贷款奖励金计划,最高达 $2500 元 B类银行贷款: 信用分540分以上,即可贷款。最高贷款额可比大银行多贷1-3倍(大银行最高贷款额一般为年收入的5倍左右),可认可部分合理的Stated Income来贷款。 C类贷款公司贷款: 不考核收入负债率,收入只作为参考,仅考核房屋估值的贷款百分比,适合收入信用不足、或部分自雇生意人士贷款申请。   本公司---安泰贷款金融公司,从事以下贷款业务: * 经办银行等金融机构的各类房屋贷款 * 办理私人贷款: 最低的利率、最低的费用!欢迎联系了解 * 办理各类商业贷款,房屋翻建开发贷款,及建筑贷款 * 办理 1st Mortgage (一贷) 及 2nd Mortgage (二贷) 及3rd Mortgage(三贷)等各类房屋贷款和私人贷款 - 提供银行的优惠固定利率及浮动利率贷款计划 - 留学生贷款计划:父母不用上房子的Title,可只作为贷款的担保人,以免除房屋购买中的海外买家税 贷款业务具体经办范围及种类: * 房屋贷款:自住房,投资和出租房,新移民,自雇,工签,低收入人士等各类贷款 * 建筑贷款:各类工商物业和民房类建筑贷款及土地贷款 * 公寓类楼宇贷款:共管公寓,高层公寓,廉租公寓,老年公寓,学生宿舍贷款 * 各类工程贷款: 交通运输类, 工业制造, 娱乐设施, 通讯类, 矿业, 石油及油气类工程贷款 * 各类私人贷款(资产净值类贷款, 即不看借款人收入)   本公司客户服务务求做到 省心:各环节服务全面周到! 安心:有专门的执业资格证书! 放心:专业、诚信、可靠! 申请贷款过程中遇到任何问题时 不要犹豫,可随时联系我们! 针对申请人的各种情况, 我们将制定适合您的贷款方案!   贷款成功案例: 1.大温哥华地区个人房屋贷款$280万 2.大温哥华地区土地开发贷款$1200万 3.多伦多地区个人房屋私贷贷款$320万 4.温哥华某企业生意贷款$230万   贷款小常识: *1. 房屋贷款小知识---到底我能申请到多少贷款?  一收入和信用较好客户类别(Good Credit, Good  Income): 判断我们到底能买什么价位的房子,最简单快捷的方式是使用Gross Debt Service (GDS) 公式, 即"基本借贷债务比率"。 GDS= (房贷本金+利息+地税) / 税前家庭总收入 在这里,您的按揭贷款的本金(Principal),利息(Interest),地税(Tax),即PIT不能超过家庭税前总收入的30。  而现在越来越多的金融机构,将供暖费也计算在GDS中,即 GDS= (房贷本金+利息+地税+供暖费) / 税前家庭总收入 若把供暖费(PropertyHeat)也计算在内的话,房贷本金+利息+地税+供暖费,即PITH,不能超过家庭税前总收入的30至32%左右. 若是有管理费的公寓,还需要将1/2的管理费计算在内. 除了GDS外,银行还会使用Total Debt Service (TDS), 即"全部借贷债务比率" 来决定给你的贷款. TDS=(房贷本金+利息+地税+供暖费+其他债务供款)/税前家庭总收入 在这里,所有费用加起来大致不能超过家庭税前总收入的42%左右. 大致上说,家庭税前年收入的4.8至5.2倍左右,是你能贷到的贷款金额。比如家庭税前年收入6万元的话, $6万X 5倍=$30万,即你能贷到$30万元的贷款。其余类推。 加拿大各大银行基本上都遵循GDS不超过32%左右, TDS不超过42%左右 这样的评估审批标准. 也有些财务公司可能会将贷款标准放宽一些,但利率就会有所不同。 当然,当你的收入不够时可以用其他方法来提高你的借款能力,如加进房屋租金的收入、增加担保人等等...... 二普通客户类别: 当然,有些客户在不能满足以上借贷债务审核标准时,若客户仍然需要借款时,有其他一类的金融贷款公司会考虑借款给客户。这时这类金融公司的审核标准主要是看抵押率这一指标,即LTV(房屋的总贷款金额/房屋的市场评估价值的百分比%),收入和信用情况只做为参考。 LTV的标准一般控制在65%-80%(根据房屋类别及房屋所在的城市和地理位置来决定),即当你的房屋评估价值在100万元时,你能借到的最大贷款金额为65万元-80万元之间(即第一,及第二mortgage等贷款金额的总和),鉴于这类客户的状况稍稍普通一点(和第一类客户比),当然这时的利率会比上述已谈到的第一类客户的利率会高一些。 *2. 房贷的固定利率与浮动利率 房屋贷款利率分两种:固定利率和浮动利率。固定利率是指贷款利率在整个还款期间是固定不变的。浮动利率则表示贷款利率在还款期间是可变的,根据当时的基本利率的浮动而有相应调整。固定利率的还款期相比较而言选择面多,如六个月,一,二,三,四,五,七,十年皆有。浮动利率一般只有三年和五年,多数贷款机构只提供五年浮动利率一种。固定利率中,通常以两年的利率最低,其次是三年的利率,再次是一年和四年的利率,接下来是五年的利率,最高是六个月的利率(七年以上利率不常用,故不列出)。但有些贷款机构会将三年利率设为最低,也有将一年利率设为最低,甚至五年利率设为最低,无外乎提供独特产品为满足不同需要(因房屋贷款业是以服务作为基础而非以产品作为基础)。在寻求贷款时比较不同还款期下不同利率是明智的做法。通常五年的浮动利率低于任何还款期下的固定利率。但选择浮动利率存在风险,若基本利率调整,浮动利率也会随之改变。也有许多人对基本利率保持乐观态度而选择低利率的浮动利率。现在的基本利率为二点七,从二零一五年年中直到现在。固定利率一旦选定,在还款期间不可改为浮动利率。而浮动利率确定后尚有一次机会(且仅有一次机会)改成固定利率,改成的固定利率通常以所剩还款期限相近的固定利率。总而言之,选择贷款还款期与利率固定或浮动应依具体状况而定,希望贷款月付不变者可选择固定利率,对基本利率保持乐观态度者易选择浮动利率。 *3. 总贷款期与贷款合约期 房贷申请人在申请房贷时,可以自己要求一个总年限。不同时期联邦财政部会根据市场情况给出指导政策。目前大多数银行最高为30年,少部分银行金融机构可以到35年。这个总贷款年限(Amortization),只用于计算每月还贷额。时间长,每月还贷额就低,审核计算时的每月负债比例也相对就低。换句话说,在同样收入前提下,也就可以贷更多的房贷金额。但是另一方面,你每月还贷金额中的利息部分也就越高。而一旦设定了总还贷期,你与该家银行所签的合约确是按照你想要的利率来签。合约期分,6个月、1年、2年、3年、4年、5年、7年和10年。每种合约期的利率都不同,原则上越短的年限利率越低。你如果选择了3年的利率,那么,3年后到期前,你必须重新选择利率进行续贷。可以在同一家银行,也可以将你的房贷转到一家利率更加低的新银行。所以在加拿大选择房贷产品时,需要看市场的变化趋势和走向。 *4. 与贷款有关的报税表 --- T1,T2,T3,T4,T4A T1:(主表) 个人或自雇税务报表 T2: 公司税税务报表 T3: 国内外股票,债卷,利息,等收益税务报表 T4: 雇主给员工的一年的收入税务报表 T4A: 雇主给(含有提成或者分红)commission or bonus 员工的收入税务报表 *5. 提前偿还贷款的罚息是如何计算的? 通常情况下,浮动利率(variable rate)封闭式按揭贷款的罚款金额为3个月利息。固定利率(fixed rate)封闭式按揭贷款的罚款有两种办法,罚款执行结果较高的金额,一种是按照三个月利息计算,另一种是利差法(IRD Interest rate differential)计算。如果读者你的贷款是封闭式固定利率按揭贷款,从放款之日起,至你看到这篇文章时止,使用不同银行的计算方式在计算IRD罚款金额时,得出的结果均不一致。按照加拿大的商业银行法,各家银行是有权自行制定罚款办法的。各家银行间IRD罚款计算方法不一致的情况估计会长时间存在。消费者在选择银行,以及选择贷款期时,需要各位注意罚款问题。在贷款之前就了解清楚借款银行的罚款计算政策,以免日后“大吃一惊”。

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  • 温哥华贷款经纪 温哥华房屋贷款 房贷利率
  •  Vancouver / 温哥华  
  • 地区:Richmond / 列治文 地址:#205–6011 Westminster Hwy Richmond BC V7C 4R9 联系人:加西顶尖房贷经理许家齐 Elvis Hui 电话: 604-722-0782 电子邮件:elvishui@elvishui.com   个人荣誉: Top 1% broker of Canada 加拿大前 1%的贷款经理人 Canada 2018 Top 5 Mortgage Brokers 2018 年加拿大贷款经理人排名第 5 (大温地区排名第一) Top 12 Finalist of 2018 Canada Mortgage Awards 2018 年加拿大前 12 贷款经理大奖提名 非居民贷款 - 无需海外收入证明,首付 35%,大银行最好利率!   近来成功例子 (同行切勿抄袭) 1. 客户是一对夫妻,两人年收入 9 万, 可太太在休产假不能算其收入 — 我成功替客户从 现有价值 70 万的独立屋中贷出 56 万, 最好利率! 2. 客户是一对 85 后夫妻,两人年收入约 20 万,购买价值 346.5 万的别墅,首付来源于 出售唯一的物业以及父母的赠予 — 我成功替客户贷到 130 万贷款和信用额度, 2 年利率 3.29% 3. 客户是一对夫妻,妻子没有工作,丈夫做生意,报税只有一万,名下有三套房产且全 部有贷款 — 我成功在银行贷了 87 万, 最好利率。 自雇人士   - 有房的可保留原来的一按, 将房子加按, 无手续费。最高可贷 65% - 老移民 — 低收入/没收入证明,可贷 65%   温哥华贷款经纪 温哥华房屋贷款 房贷利率 最近贷款案例:客户年收入 4 万,没有任何物业及贷款,看中价值 36.8 万的公寓,找到 我们后一成功帮客户贷到 24 万,利率佳。 最近贷款案例:客户年收入 8 万 5, 已经有一套价值 70 多万房并有 50 多万贷款,再买 第二套房,我们帮客户贷出 57 万。 最新复杂案例:客户自雇,年收入 7 万 5,已经有两套房子分别有贷款,想要再买一套 175 万的房子,但是贷款受限,最终在我们的帮助下成功贷到 113 万,条件好,利率佳。 最新复杂案例:客户是一对夫妻,丈夫年收入 12 万,妻子全职太太,名下三套物业全部 有贷款,客户想再买一套用做投资,已从大银行拿到利率 3.5%的 offer,但客户觉得利率 太高,所以在朋友推荐下找到我,我们成功为客户贷到房价 80%,5 年浮动 2.7%。 最近复杂贷款分析:客户是一对夫妻,丈夫刚换新工作时薪 44 加币,尚未过试用期,太 太自雇,两年平均收入 8 千 5,名下有价值 64 万房子和贷款,打算卖掉用于首付再加上 父母的赠予,两人申请多家银行无果,找到我们,我们成功帮客户贷到 50 万,利率佳。 最近复杂贷款分析:客户是一对夫妻,开餐馆,有一套价值 70 万房子,想再买一套 149 万的房子,却被银行拒绝,最后我们成功帮客户贷到 98 万。  

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  • Ruby Fan-温哥华房屋按揭贷款专家
  •  Vancouver / 温哥华  
  • 温哥华买房 银行贷款额度不够怎么办? 随着贷款政策越收越紧,很多人无法从大银行获得贷款批准。特别是信用不好,工作不稳定,报税收入不高,受疫情影响领取了政府紧急福利金的人,很难从A类银行获得贷款。 即使信用和收入都符合A类大银行的贷款条件,自己去银行办理贷款会花费更多的时间和精力,因为每家银行的贷款政策都稍有不同,借款人并不知道自己的条件是否符合该银行的政策,一家一家问利率,一家一家试申请,需要付出更多的时间,会走很多弯路,这有些不现实。 为什么选择贷款经纪?虽然大银行分行众多,可里面的工作人员流动性也非常大,银行业务纷杂,包括开户,办信用卡,基金股票等。申请贷款需要预约,工作以外的时间和假期很难电话联系上,而且每家只能做自己银行的贷款,也不方便比较利率。 贷款经纪的优势: 第一:通过专业考试获得贷款执业牌照 第二:提供一站式服务,让借款人省时省心,因为专业高效; 第三:对本地银行和金融机构相当熟悉,而绝大多数金融机构是不为大众所知的,其中包括大银行,一些小众的银行,外资银行,各类信用社,私贷等。 第四:免费帮借款人与银行沟通,解释所有文件,比较各种贷款类型,设计贷款方案; 第五:会根据借款人的情况,在短时间内找到最适合借款人的贷款 第六:解决很多传统银行做不了的贷款难题 如果借款人挨个找几个大银行咨询贷款是货比三家,找贷款经纪则是货比百家。 Ruby Fan范雅君, BC省注册贷款经纪,拥有12年银行背景和贷款经验,提供一战式服务,省时,省力,专业,高效,帮助无数客人解决各种贷款需求。 服务范围包括: 首次购房者 First Time Home Buyer 第N套房 Next Home 度假屋 Vacation/Second Home 贷款到期续贷 Mortgage Renewal 增贷 Refinance 新移民 New to Canada 非居民 Non-resident 自雇人士 Self Employed 投资物业 Investing in Property 抵押变现 Equity Take Out 反向贷款 CHIP Reverse Mortgage 商业贷款 Commercial Mortgage 私贷 Private Mortgage:一贷,二贷,三贷 服务地点:大温地区主要城市 联系方式: Ruby Fan 604-618-2184 homeloansbc@gmail.com    

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  • Elvis Hui – 加拿大Top1%贷款专家
  •  Vancouver / 温哥华  
  •  http://elvishui.com/   关于Elvis Hui (Xu) Elvis Hui (Xu), BC省温哥华知名房地产贷款经纪,为上千位客户提供专业贷款咨询申请服务。 Elvis十多年前移民至加拿大,在温哥华定居后自2012年进入贷款经纪行业。相较于其他经纪,Elvis在入行前并没有相关经验,但是凭着踏实勤恳的干劲,Elvis从UBC取得了贷款经纪的证书,并且在短短几年内在全国过万的代理中成为前75的贷款经纪。 Elvis始终坚持专业至上、实事求是的服务理念,这一准则也赢得了客户的一致好评。 Elvis以经验与专业为客户提供贷款相关服务,同时也与地产经纪紧密合作,为经纪以及他们的客户规划贷款策略。 诚信、专业,Elvis作为温哥华房地产贷款经纪行业翘楚,将会继续带领团队为客户提供最好的服务。 Top 1% broker of Canada 加拿大前1%的贷款经理人 Canada 2017 Top 75 Mortgage Brokers 2017年加拿大前75名贷款经理人 Canada 2016 Top 75 Mortgage Brokers 2016年加拿大前75名贷款经理人 2015 Clear Trust Mortgages Diamond Award 2015年度Clear Trust Mortgages 钻石奖 2015 Clear Trust Mortgage Lenders Choice Award-One Stop Mortgage 2015年度one stop Mortgage借款方最佳选择奖 2015 Clear Trust Mortgage Lenders Choice Award- Canada Trust 2015年度Canada Trust 借款方最佳选择奖 2014 Clear Trust Mortgages Diamond Award 2014年度Clear Trust Mortgages 钻石奖 2014 Clear Trust Mortgages Top Funder-CoastCapital 2014年度CoastCapital贷款业务最高奖 2014 Clear Trust Mortgages Top Funder-Home Trust Company 2014年度Home Trust Company贷款业务最高奖 2014 Clear Trust Mortgages Top Funder--One Stop Mortgage 2014年度 One Stop Mortgage贷款业务最高奖 2013 Clear Trust Mortgages Newcomer of the Year 2013 Clear Trust Mortgages 年度新人奖 2013 Clear Trust Mortgages Silver Award 2013年度Clear Trust Mortgages 银奖 如果提到在温哥华房从事与地产相关的职业,大多数人第一反应一定是地产经纪,前景好收入高,而且能够建立关系左右逢源。但是对于已经在加拿大生活十多年的Elvis Hui来说,他却选择了另外一条道路,成为一名房地产贷款经纪并且成立了Guaranti Mortgages Corporation。 Elvis移民到加拿大已经10年,回忆起一开始登陆的时候,他有很多的感慨: “我一开始在香港是做物流,来到加拿大后也是继续一样的职业。我们和本地人在语言文化等都存在差异和障碍,也会有很多需要换行业的情况。我和很多移民来加拿大的人一样,一开始也遇到过很多的困难,也面临着事业上的选择。在经过各方面考虑以后我在2012年转行做贷款经纪。” 当问到为何会选择房地产贷款这么一个新的领域,Elvis 坦言这是经过多方面考虑的结果: “我一开始考虑过保险经纪、地产经纪,但是我了解我自己,我是一个内向的人,保险这种相对虚拟的产品我不适合去推销,而地产经纪对工作时间的要求很大,我想多陪陪我的家人。最后我想到了做房地产贷款,这个事业既可以帮助到客户置业安家,同时也可以让我兼顾家庭生活。”一提到家人,Elvis稳重的脸上洋溢着幸福与满足。 “坦白说,移民来到加拿大很多时候是为了家庭,他们喜欢加拿大这边的生活、环境,但是很多时候丈夫的工作关系都还在国内,国内也有更多的机会,所以很多移民变成了太空人。” 太空人是指一些家庭落户在加拿大,但是自己工作在国内,因此要经常两边飞的人,对于这样子的生活方式,Elvis认为自己能够找到一个在加拿大就两者兼顾的工作让他非常的开心。 务实、诚恳、稳重,对他人的关心不但体现在Elvis对家庭的重视,更成为他事业成功地不二法门。 在成为贷款经纪前,Elvis在这个行业没有任何相关的经验,但是凭着他的努力和专注,Elvis从学习考牌照到如今已经成为了在加拿大全国一万两千多位持牌经纪中排名第46位的资深持牌贷款经纪。 Elvis的主要业务是住宅贷款,会做一些商业贷款。在住宅贷款方面他负责为客户包装一些贷款申请。相较于普通的银行贷款,Elvis代理很多银行机构,因此他有能力为客户对比不同的贷款方案,寻找最合适的贷款利率,给客户提供贷款方面的意见。 怎样才能算是一个好的贷款经纪,Elvis提出了一些中肯的意见。 “相对于地产经纪来说,我觉得贷款方面专业性比较重一点,服务当然还是非常的重要,但是我认为一个好的贷款经纪必须是能给客户一个很快的答复,跟进方面做的比较到位,经验也要比较丰富。很多时候客户找我们贷款顾问的时候通常都是因为银行拒批了,通常都是复杂的情况,所以我们的专业可以帮助客户给他们提供切实的解决方案。” Elvis提到大部分客人被银行拒批的情况不外乎收入保障、信用不良及重复置业等情况。针对这些问题,Elvis指出,银行虽然利率比较低,但是根据客户的情况有时候是没有办法申请贷款的,因此贷款经纪在服务客户时需要用到专业的分析及自己丰富的经验来帮助客户找到一个最切合客户本身情况的解决方案。相较于银行单一的提供自己的理财产品,Guaranti Mortgages代理多个理财机构,Elvis 表示,多样性的理财产品让他在为客户提供方案方面选择性会比较多,而在提供方案的时候,他也以客户的情况为准,负责的为客户提出专业意见。 “我们通常根据客人情况给客人一个大概的范围,大概可以做到什么程度,利息大概多少,由客人来决定。一些客户会有疑问为什么大银行利率低不能找他们,很多时候要和客人解释,根据客户的条件不一样有时候大银行不能贷款,我们要做的是在他们符合条件的情况下为他们找到最低的利率,最实际的方案。” 如此诚恳务实的服务让Elvis在贷款经纪的行业里累积了极高的声誉,许多客户与房地产经纪都会来和他咨询贷款方面的咨询。 在谈及房地产市场的时候,Elvis指出贷款与房地产息息相关,而随着房市上扬,贷款经纪的重要性也逐渐显露。 “这几年房地产一直在涨,本地人有一个负担性的问题。大温哥华地区华人众多,他们的思想里面买房是人生必须做的事情,他们也有很多资金方面的问题。由于房地产市场发展很快,政府也有不同的政策想要冷却房市,比如2012年就出了很多贷款方面对收入要求的改变,卡住了很多想要贷款买房的人。” 随着房地产市场政策的变化,近几年越来越多人理解到贷款经纪的重要性。在过去,贷款步骤相对简单,但是现在,很多客户慢慢发现银行给很多难题、要求,让他们很难完成贷款,再这样的情况下他们就会转而去找贷款经纪。 对于Elvis来说,客户逐渐认识到贷款经纪的重要性是十分喜闻乐见的,不但贷款行业得到了更多的机遇,对于客户自己来说也是一个让买卖房屋更加顺利的重要环节。 “对于房地产市场来说了解贷款政策是很重要的,现在很多时候客户下offer都是放无条件的,那很多人还是需要贷款的。所以对于他们来说提前知道有没有能力贷款很重要,因为如果offer成功后发现没有办法带到款,定金就是完全损失的。” 了解贷款重要性的客户会提前找贷款经纪咨询评估,Elvis指出这样子做的客户通常在买卖过程中会免去大部分因为资金短缺而造成的问题。 贷款不但对于买房的客户很重要,对于经纪来说也不可或缺。Elvis认为,每一个房屋经纪最好都有一个长期合作的贷款经纪来提供顾问服务、帮忙把关。 “经纪通常会很忙,会有很多客户要看房卖房,但是每天的时间有限,所以需要知道哪些客户已经准备好有能力购买房屋。如果找一个贷款顾问合作,我们就可以帮他们分析他们的客户是否已经准备好,同时也可以通过分析买家的贷款能力帮助经纪分析买家最有可能购买的房产价位,精准房源搜索,从而提高服务的效率。” 在与地产经纪的合作中,Elvis也十分注重个人关系的建立。 “有些时候经纪对贷款方面也不是很了解,他们一开始可能会和银行合作,但是慢慢会发现贷款顾问的服务更好。所以我们花更多的时间和经纪沟通,给他们一些贷款的建议。” 现在Elvis以他的专业和服务和很多房产经纪达成合作,而这些合作的经纪也会介绍很多客户。据估计,Elvis现在平均每个月处理20-30笔贷款申请,在2016年上半年已经达成8千万的额度,远超去年全年的成绩。 面对如此傲人的成绩,Elvis欣慰之余依然秉持诚挚的服务精神一如既往地为客户提供专业的服务。然而Elvis也明白,成功伴随的是更多的责任,因此他在注重个人业务的同时也开始组建团队。 “地产经纪通常在累积到一定程度以后都有团队帮忙一起拓展业务,贷款方面我也希望今年可以组建团队。一方面我希望可以把我过去几年的经验和新的刚考到牌的经纪分享。另外一方面我的时间也是有限的,没有办法帮所有的客户,但是很多客人来找我我也不能退磁,所以我希望我的团队可以把服务做得更好,帮到更多人。” 谈到刚成为地产经纪的时候,Elvis有很多的感慨, “我刚入行的时候也有很多的前辈带我,所以我觉得如果有这样一个人可以带他们也是很重要的。我也不想自己一个人做好就算了,希望可以帮这个行业能培训一些更专业,能够帮更多客户得经纪。我现在团队里面的人来自各个地方,就是希望各种群体都有,能帮到更多贷款的人。” 团队人才在精不在多,对于Elvis来说,他的计划是优中选优,组建一个10人的精英团队。当问到如何选择经纪人才的时候,Elvis指出有两个很重要的品质。首先Elvis任务作为贷款经纪个人的品格非常重要,这具体体现在言出必行,实事求是的态度上。其次Elvis也着重强调了实际操作经验的的重要性。 “其实很多人找我们很多时候是很紧急的状况,比如说一开始银行是告诉他们可以贷款,下了10万20万的定金以后发现贷款被拒绝了,对于他们来说时间很紧张,压力会很大。所以这种时候专业和经研究很重要,没有实际操作经验的经纪就不知道如何面对这些紧急的情况。而且我通常和客人见面的时候我都希望可给到一个明确的答复,行,不行,或者做到什么程度,我不想说明明做不到的说我可以做到,我比较喜欢坦白,给客人一个信心比较重要。我觉得客人也应该可以有一个选择,不能为了自己的利益就这样把他拉进来。” Elvis专业负责的态度从他的字里行间展露无遗,可以想象被他服务的客户将会得到怎样让人满意的结果。对于现在的房地产市场及买房的需求,Elvis也有很多的感慨: “我现在发现很多人是反过来的,先去看房,买了以后说你帮我做贷款,但是他的条件根本是完全没有准备好的。还有一些人钱根本没到位,还在海外没有打过来,但是打钱过来时很麻烦的。贷款很多时候根据客户自己的情况是已经定好了,一定要先未雨绸缪,对自己的能力有了解,理性买房。 Elvis指出,买房是一个很大的投资,贷款也是很重要的一个环节,每一个客人,无论是去银行也好找贷款经纪也好,在买房前要了解自己的经济实力和贷款能力。如果一家银行不能贷款的话也不用灰心,可以找经纪再了解一下,因为银行是代表自己,但是经纪是代理很多家机构,比较的客观。 提早准备不止对买房者很重要,对经纪也很有利。 Elvis笑着说他和地产经纪聊天时常说,买房应该是一个很开心很愉快的过程,不应该是很紧张,或者是很多愤怒很多沮丧的情况,对客户对经纪都不是好事。 “如果客户有一个不愉快的买房经历的话,你很难保证他下次还会来找你,因为对他来说这个过程是不开心的。如果我们和地产经纪一起已经为客人全部都计划好了整个过程都很顺利的话,以后买房肯定会想到你啊。所以我觉得不是说做成一件事情而是要做好一件事情。” 做好事情,而不单单是做完事情,就是这样的处事原则让Elvis一步步迈向成功。Elvis作为资深贷款经纪,以自己的经验及标准服务客户、培养新人,相信贷款行业会在像Elvis这样的优秀经纪带领下发展越来越好。  

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